全球股市|拼多多假货,真的左右为难?

全球股市拼多多最新消息,中概股近期集体走高,如果没有趣头条的上周五上市当天惊人的翻倍,那么拼多多一定也会是近期的明星,该股票9月份以来,涨幅已经接近40%。

资本市场对拼多多相当看好,这是为什么?

特殊的消费者定位:不可忽略的低收入人群

凭借获得移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群的心,在看上去非常成熟的电商市场,拼多多成为一匹无法被忽略的黑马。

黄峥在接受《财经》杂志采访时表示,拼多多关注的是中国最广大老百姓的需求。

据国家统计局发布的《2017年国民经济和社会发展统计公报》显示,80%的家庭年收入在10万或10万以内,50%的家庭年收入低于6.6万,最底层20%的家庭年收入仅1.7万。

黄峥认为,拼多多的成功,正是因为满足了低收入人群对于商品品质的追求。尽管一二线城市的年轻人不喜欢拼多多的“低品质”,但这仍然不妨碍拼多多一再在下沉市场攻城略地。

2017年拼多多GMV突破1400亿,2018年6月以3亿用户和高达300亿美元的估值递交纳斯达克上市申请,上市后股价一路疯涨。

除了满足有差异化的消费人群的需求,拼多多又满足了入驻平台商户对于流量和获客低成本的刚性需求,两者结合,成就了拼多多在资本市场的势不可挡。

超强的流量入口:微信社交助力

拼多多能迅速崛起,也离不开腾讯的扶植,后者向拼多多开放了微信流量入口。此外,还有前后四轮总价值12.4亿美元的投资,腾讯由此成为拼多多第二大股东。

腾讯本身没有电商基因,故投资京东作为其在电商领域与阿里抗衡的依托。

但近期有报道显示,腾讯已大幅抛售京东,不再是京东第一大股东,这是否意味着腾讯已不看好京东或以京东为代表的传统电商模式,转而更关注社交电商?

据IT桔子数据显示,截至8月1日,腾讯2018年对外投资93家企业,投资规模达到1874.72亿元人民币。

在这些企业中,社交电商类公司数量较多:小红书、有赞、拼多多、好衣库均为此类。

其中,尤以拼多多业绩最为亮眼。

在电商已形成阿里、京东两强相争的形势下,拼多多成为一匹逆袭黑马,用时仅两年,GMV便突破千亿规模。相比之下,京东完成这一目标用了15年,淘宝用了5年。

相比其他社交电商,拼多多的模式可谓是真正以用户为中心。

以往微商或微博电商也通过社交销售,这是以卖家或大V为中心的一对多的社交电商,买家首先认可卖家的个人品牌,对其产生信任感,进而产生购买行为,这种模式衍生出来的社交电商催生了网红经济。

但是,拼多多的“消费”模式不靠网红带来流量,也不靠平台流量,而是通过消费者裂变,消费者自身产生的需求,进而将这一需求传递给熟人,由熟人参与完成拼团。

这一过程中消费者具有双重角色和属性,既是流量源点,也是流量终点,每个消费者自己即是一个微型流量消费闭环,由这种模式所产生的裂变用户源源不断。

拼多多窘境:淘宝向左,京东向右,拼多多朝哪走?

虽然拼多多在短期内获得的业绩极其耀目,但其平台初期入驻的商品质量的确不高。

拼多多在初期以“低价爆款高性价比”的旗号广泛宣传,目的是为了低价获客,入驻商家以压低产品质量来获取微薄利润,造成商品只有低价却没有性价比。拼多多由此被打上与假冒伪劣并称的“Low”的标签。

改变拼多多的这一形象成为其能否走远的关键,毕竟消费者会因为其模式新颖而关注拼多多,但真正能决定消费者去留的还是商品质量。

这种压力在初期或许不那么重要,但随着拼多多受到越来越多的关注,黄峥一改此前的态度,开始了品牌升级之路。

7月31日,拼多多发布两则定向品牌招商公告:向近500个品牌商发出定向邀请,涉及服饰、美妆、箱包、数码家电、建材等品类。在这些招商名单中,既有热风、锐步等三四线品牌,也有爱马仕、香奈儿等奢侈品。

8月31日,拼多多App改版,在首页正中央位置出现“品牌馆”,与普通小C店铺区分开。

截至9月11日,拼多多品牌馆共上线品牌494个,网易严选在列。据拼多多官方数据显示,网易严选旗舰店共提供了89种商品,共拼购成功600多件。

品牌方选择入驻拼多多可能是为了触及之前未曾涉及到的“下沉人群”,增加品牌露出,但实际销售情况却并不乐观。

财联社记者在网易严选品牌馆发现,其销量最高的为一款名为“冻干青柠檬片”的商品,单价16元,只有12件商品拼单量是两位数,其他商品销售量都是个位数。

在拼多多平台上销售前列的拉杆箱(33件),在京东网易严选旗舰店中仅评论就达到数百条。

一款男士棉拖鞋在拼多多上的拼团价是17.50元,只售出29双,但这款产品在天猫上的售价为其两倍,月累计销售量为3370件。

黄峥此前接受媒体采访时说,拼多多要走的是与天猫不一样的道路,“我得想一个其他办法来做所谓的品牌升级这件事情,应该是不一样的。”

从目前的情况来看,黄峥应该还没有完全想好怎样走差异化道路。

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N本文来源:财联社